[記事169] どうしたら上手く説得できる?


奈良県天理市から発信しています。
コアマインド開放
心理セラピストのADOです。

夜のウオーキングにハマっています。
それは
この時期限定の
景色が見られるからなんですね。

うちは田舎にあるので
少し歩くと
水田にぶつかります。

この時期は
水田に水を引いていて
苗を植える前の一時期
池のように見えるのです。

夜は
その水面に
いろいろなものが
映し出されます。

家の明かりだったり
信号の色だったり
稲が育ってしまうと
見えなくなるので
今だけのお楽しみです。

梅雨はうっとうしいけれど
こんな楽しみ方ができるのが
好きです。

さて、今日のテーマは
「どうしたら上手く説得できる?」です。

買い物に出て
特に買う気もなかったのに
店員さんに
上手く乗せられて
いつの間にか
買ってしまっていた
なんて経験はありませんか?

逆に
この人に
わたしのお願い聞いてほしいなぁ
と思っているのに

なんとなく
強く押せなくて
それっきり…
という経験もあるかもしれませんね。

実は
わたしも
どちらかというと
そちらのタイプだったので
ちょっと損してるな(*_*;
と思うこともありました。

でも、
ちょっとしたコツがわかったら
そんなに苦手でもなくなった
かもしれません^_-☆

上手く
人を自分のペースに
引き込むことができたら・・・

今日は
心理学的に見た
上手く人を説得するコツについて
お話したいと思います。

まず、
あなたが
自分の考えと違うことを
人から
説得されている情景を
想像してみてください。

ちょっと
居心地の悪い気持ちになりませんか?

「どうしよう…どうすればいいんだろう…」と、
気持ちがソワソワしてしまうのです。

そうなったときに
「あとは、ご自分でよく考えて。
あなたの判断にお任せします」と
言われたとしたら
「あっ、自分で決めていいんだ」と
ホッとしますよね。

答えを暗示されるだけで
終わったのですから
考えを変えなくても
よかったわけです。

でも、
もし
「だから、○○しましょう!」と
ハッキリ結論を示されていたとしたら
どうだったでしょう?

説得されていた確率は上がりますよね。

こちらが迷えば迷うほど
「だから~」のひと言が
最後の一押しとなりやすいのです。

ですから
どうしても説得したいときには
「だから」と言ってから
結論を言うと
それまでの話に
まとまりがなかったとしても
説得の成功率は上がるのです。

あなたが
いつも中途半端に提案するだけで
説得しきれない理由は
相手に負担をかけたくないからですよね。

そのやさしさはよくわかります。

でも
同時に
そうなる原因が
自分に自信がないからだと
気づいていましたか?

「強引に頼んだら
 本当はイヤなのに
 無理して合わせてくれるんじゃないか…」
そう思うから
あと一押しができずに
あえて
相手に決断をうながす。

言い換えれば
相手が誘いに乗ってくれることを
期待しながら
自分は安全なところで待とうと
しているのです。

そして
その結果が
上手く説得できずに終わってしまうんですね。

あなたが
願いを叶えたいなら
安全なところで待っていても
むずかしいでしょうね。

勇気をもって
一歩踏み込んで
「だから○○しましょう!」
と、言い切らないと。

それで
受け入れられなかったとしても
案外
やってみたら
簡単なことだったと気づけるし

そのうちに
成功の確率も
上がってくることでしょう^^

ぜひ、トライしてみてくださいね。

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